弄潮市场再拼到赢

弄潮市场再拼到赢

——记三台县荣强商行总经理罗建荣

【人物简介】

  罗建荣，男，现年47岁，四川省三台县潼川镇人，现任三台荣强商行总经理。该商行主要经营郎酒系列、王老吉系列以及其它酒水香烟专卖业务。

【创业历程】

“如果就你认为自己是亮的，其实谁也无法熄灭你的光。如果认为自已渐渐变得黯淡了，不妨以行动好好地把自己擦亮”，罗总表示自己从小就梦想成为这样的下里巴人。1989年罗建荣高中毕业后，被三台县潼川镇税务机关聘为税收专管员，当时这份了不得的工作受到了众多好友和青年人的羡慕，因为税务部门待遇好，面子足。罗建荣每天都要与辖区内的企业和个体工商户打交道，为他们提供税收方面的政策服务。由于他性格豁达，办事正派，因此赢得了服务对象的尊重和信赖。众多企业和商家都乐意向他表达做生意、抓产业、赚大钱的经历，以及对党和政府以经济建设为中心的认识和看法。在与基层各路商家打交道的过程中，罗建荣逐渐培养了自己和爱人对经商办企业的正确认识，从此在内心萌发了辞去公职下海创业闯市场的想法。

“民以食为天”，吃与喝的生存需求造就了历经世代而魅力不减的餐饮产业。1998年，罗建荣主动申请辞去县税务局的工作，在家人和朋友的帮助、支持下，借款5万多元，在县郊南河路开了一家餐馆，誉之“城南饭店”。“千里莺啼绿映红，水村山廓酒旗风”，“城南饭店”开张之后，由于一家子非常注重食品安全卫生，所聘请的厨师技术也很过硬，加之提升了味美价廉的特色菜肴，讲求质量经营、诚信经营，同时，结合自己在县税务机关积累起来的社会人气人脉资源，饭店的生意一直都很红火。经过四年多的经营，“城南饭店”已在三台普通消费群体中有了很好的知名度，自己也赚了一把钱，尝到了初步创业的甜头，同时还产生了生意好做、票子好赚的浅薄观念，萌生了要做更大生意、赚更多钞票的想法。

心行的选择决定了人品的好坏，人品的好坏决定了人生的高度。越是高等动物，仰望星空的广度越大。而不具备任何神性的动物，是不懂得仰望星空的。2003年，罗建荣的一个好朋友告诉他一个重要秘密：中石油大庆油田在新疆轮台县有油气勘探项目需要外包，如果取得这些油气勘探项目的勘探承包权，将会有非常大的利润空间。同时，这位好友还告诉他，他有一部分相对高层的人脉资源可以获得这些外包项目，希望罗建荣与他合伙经营。获得这个重要消息后，出于发大财的诱惑和对好朋友的特别信任，罗建荣立即转让了本来生意就很好的饭店，带着全家人所有的积蓄20多万元与好友一起到了新疆轮台县。来到新疆轮台，才发现所要获得的油气勘探外包项目真是何其艰难！像他们这样没有较强经济实力没有过硬关系，但又想发大财的内地牛仔，在那儿犹如过江之鲫，比比皆是。经过八方奔走，多方打点关系，终于从一个兰州老板那儿花了50万元承包费，庆幸地分包到一个位于大沙漠深处的油气勘探项目。一天又一天，一月又一月，漫漫沙尘掀起的是痛苦的梦境，坎坷枯燥的岁月不时地勾起老罗今天悲壮的记忆。当时，通过近4个月的现场作业，由于自然气候非常恶劣，人力成本、运输成本非常昂贵，最后自己与好友不得不决定放弃。在南疆、北疆辗转长达两年多的时光里，罗建荣自己不但一无所获，还欠下一屁股债务，输得一败涂地。

揪心的驼铃还回荡在空旷的沙漠戈壁，“失败是成功之母，长久徘徊的苦闷无以回报当年慷慨的激情。昔日雄风浩荡的悲壮，让我开始领略了前无古人的创业风采”。罗建荣认为，“新疆戈壁沙漠深处那段两年多的缺水断粮岁月，有时尽管一天只吃一顿饭，喝上半瓶水，但是自己所背负的是全家人的行囊和期待。沙漠中的行囊是深重的，但是对远方四川特别是潼川镇潘家坝父母、妻子的思念，却是泪汪汪的，小儿罗杰要吃饭、要读书啊，作为父亲就是天塌了也必须要尽责。我认为自己的前边一定会有绿洲，一定会有一片多彩多姿的业绩。”所以，那几年老罗和好友拼命地走阿走，来不及抬头，让无垠的沙漠无情地甩在了身后。如果想作为成功者，就一定不要怕跋涉，摆在自己面前的无非是果敢地选择。

“有多大的手就端多大的碗，切莫好高骛远，稳妥稳健才是出路。”2005年罗建荣回到三台老家，先是重操旧业开餐馆摆茶园，接着又做了交通、农发、水利、城建等工程，但辉煌的梦想基本没有大的起色，而且因为搞工程收帐难时常苦闷、彷徨。直到2011年，他得到一个重要信息，川酒五朵金花之一的“郎酒集团”将在农业人口大县三台寻求一个代理商，全权代理郎酒系列产品销售业务。机遇就是出路，当运气向你微笑时，必须紧紧抓住。于是，罗建荣连夜赶往古蔺县二郎镇，及时对接郎酒集团片区负责人，在实际取得郎酒三台总代理销售资格后，又立马借贷资金200余万元成立了三台荣强商行。2012年他又通过同学、好友获得重要商业咨讯，及时取得了饮料大王“王老吉”在三台片区的总代理资格；2013年，罗建荣轻车熟路地取得了郎酒集团旗下“歪嘴郎”系列民用大众酒在三台地区的总代理销售资格。经过这些年面向市场、面向普通大众的诚信经营，公司现现已发展到下辖一个高端老郎酒专卖店、一个“歪嘴郎”大众消费推广中心，常年聘用社会待业人员13人，年营业额突破600余万元，自己也拥有净资产500余万元 。记住别人的好，就会温暖自己的心。只要你善于播种希望，就一定会收获梦想。这五年间，通过不懈搏击市场销售份额，老罗不但还清了一屁股债务，其商行、项目建设等事业都如火如荼地处于上升阶段。  

创业在于坚持，创新也需要坚持。什么是坚持，就是在沙漠中缺水断粮的一天又一天，你告诉自己面对生命极限，一定要勇敢地活下去。创新创业，自己所要比的往往不是什么亿万富翁，而是曾经的自我。你只要渐渐地变得更好就已成功了。不管从事什么行业、发展什么产业或者与什么人在一起，你自己一定要喜欢才行。只要开心的工作才成其为生活。有的人对你好，是因为你曾对他很好。有的人对你好，的确是因为他人懂得你的好。成功创业是一种回音，你当年把最好的信任给予别人，当然就会从别人那里获得最好的事情。你面对的诚信朋友越多，你当然收获的就更多！！

    【创业感悟】 矢志不渝、锲而不舍。创业的道路是十分艰辛的，在创业过程中，我们会遇到无数的困难，资金短缺、人才难求、技术瓶颈、市场拓展等，每一个困难都足以让我们的创业夭折。因此，作为一个创业者，必须思想坚定、意志坚强，看准一个项目后，要全力投入，不懈拼搏。审时度势，乘势而上。创业者在选择创业项目时，必须要准确理解国家的经济政策，保证自己所选择的创新创业项目是国家现阶段所支持或鼓励发展的；要准确预判社会经济发展的趋势，要确保自己所选择的项目一定融入国家和社会的经济发展环境之中。只有这样，才会乘势而上，站稳脚跟。注意细节，脚踏实地。细节决定成败。创业项目确定之后，剩下的就是一步一个脚印的实施项目，只有把项目涉及的每一个环节和细节做好、做扎实，才不会功亏一篑。如果华而不实、浮于表面，搞花架子，那么什么样的创业都不会成功。 不断学习，善于总结。创业创新的过程，是一个不断学习和总结的过程，要向同行学习、向失败者吸取教训，向书本学习，通过学习来解决创业过程中一个个难题；要不断地总结，通过总结来避免以前所犯的相关失误，通过总结来发扬以前成功的经验。 注重交往，发展人脉。创业创新的过程也是一个与人交往的过程，在创业过程中，要注意培养和建立良好的人际关系。良好的客户关系、良好的同学、朋友、同事关系，与政策部门加强良好的沟通协作，都是非常重要的商业经济资源。习近平同志说“人在年少时，一定要励志，经得起风雨，才能长见识；莫好高骛远，稳健才扎实，做事讲诚信，做人讲良知”，要多为自己为家庭为社会同时也为企业创造和谐良性的人际交往环境。

新兴企业家罗建荣的故事告诉我们：其实，我们每个人没有过不去的坎，不妨让自己从成功到失败再到成功的转变姿势更好一点。创新创业最幸福的事情是好累但却快乐着。“少壮不努力，老大涂伤悲。”你年轻时如果说还不愿意累，老了或许就会更累更痛苦。优秀企业家心目中的幸福，绝对不是转瞬即逝的美，而是一种平平淡淡的持久迎战状态，虽然本生没有太多令人激动的地方，但是战胜自己短板的时间越长就会越令人陶醉！（三台县水务局 邓斌  谢勇）